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收入优化

收入优化
收入优化是定价,库存,需求和分销渠道的战略管理,以最大限度地实现长期收入增长。该专家小组将介绍驾驶酒店收入背后的哲学和支持技术,将专注于当今酒店商业董事所面临的非客户面临的面临挑战和机遇,包括预测,预算,KPI和绩效衡量,库存和渠道管理,销售和活动管理,收入管理系统,预订发动机和决策支持工具。
小组冠军

斯科特•达尔

理诺士全球酒店管理教育项目总监,酒店战略与数字转型硕士学位

Scott Dahl报道。

沙拉克·凯尔

收益与分销战略家

Sharad Kapur报道
最近的观点(5)

我们是否需要一个新的2021年收益管理工具包?

酒店业经历了历史上最严重的衰退,这已不再是新闻。由此导致的业务失败开始成为新闻,大多数行业专家一致认为,行业要恢复到接近2019年的健康状况还需要几年时间。

(我们已经摆脱了常规。)现在怎么办呢?

到2019年底,许多收入管理的思想领袖已经开始呼应一个共同的主题,基本上是收入管理纪律陷入了窠臼。全行业来看,全酒店收益管理开始成为一个笑话。

危机后的前三名收入管理行动计划

在过去的几十年里,全球酒店业经历了每一场可以感知到的灾难:地震、海啸、龙卷风、大洪水、恐怖袭击,比如9/11、SARS、全球经济衰退、流行病和大流行,比如SARS、MERSA、寨卡、猪流感,现在又出现了COVID-19。

预测已经成为一门失传的艺术了吗?

收益管理事实上的教父罗伯特·克罗斯(Robert Cross)曾说过:“……一切都是从每天开始的,每个细分市场的预测开始的”,然而,许多酒店经营者不再把它作为战略过程的一部分。

收益管理是否停滞不前?

最近,在各种活动、社交媒体帖子和行业文章中,人们都在问这个问题:收入管理是否陷入了一成不变的模式?作者断言,收益管理在过去的10年里并没有真正的进步,收益经理们也没有做任何与过去不同的事情。

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